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互惠互利
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版權(quán)說明

發(fā)布日期:2021-06-04

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基本含義:

互利互惠(mutualbenefit)原則是指在推銷過程中,推銷員要以交易能為雙方都帶來(lái)較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn),不能從事傷害一方或給一方帶來(lái)?yè)p失的推銷活動(dòng)。

適用專業(yè)(13)

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詳細(xì)解釋

要知道,顧客之所以進(jìn)行購(gòu)買,就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代價(jià)。因此,推銷人員在推銷活動(dòng)中要設(shè)法滿足自己和顧客雙方所追逐的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏是培養(yǎng)長(zhǎng)久顧客之計(jì),是顧客不斷購(gòu)買的基礎(chǔ)和條件,也是取得顧客口碑的基礎(chǔ)和條件。要成為受歡迎、被期待的推銷人員,就必須設(shè)法為顧客提供利益,也就是設(shè)法使顧客從購(gòu)買中得到其預(yù)期的好處。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,就是指發(fā)生交易的雙方都能夠從交易中得到利益!

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